Question 1

1. Описание услуги

Answer

Целевая аудитория:
Начинающие селлеры:

Оборот до 1 млн руб/мес, до 50 SKU.
Нет опыта в выводе новинок.
Страх потерь из-за незнания рынка и инструментов продвижения.

Растущие селлеры:

Оборот 1-5 млн руб/мес, 50-300 SKU.
Есть опыт продаж, но нет четкой стратегии запуска новых продуктов.
Необходимость в оптимизации затрат на продвижение и повышение конверсии.

Профессиональные селлеры:

Оборот более 5 млн руб/мес, более 300 SKU.
Необходимость систематизации и масштабирования запуска новинок.
Требуется аналитика для стратегического роста и снижения рисков.

Боли клиентов:

Низкий спрос на Новинки
Ошибки в позиционировании, анализе ниши и конкурентов
Ошибки в расчете экономики
Сложно прогнозировать продажи, запасы и ДДС
Неэффективное использование рекламных бюджетов
Нет системного подхода к запускам
Высокий процент неудачных запусков

Question 2

2. Структура услуги

Answer

Базовый пакет "Старт" :

Методика запуска новых продуктов
Стратегии запуска новых продуктов
Алгоритм запуска новых продуктов
Чек-листа запуска новых продуктов
1 онлайн-консультация

Стоимость: 50 000 руб. 1 руб.

Пакет "Бизнес" (1 месяц):
Включает базовый пакет +

Диагностика текущей ситуации
Анализ емкости ниши (1 ниша)
Конкурентный анализ + Ценовые коридоры (до 10 продуктов)
Выбор стратегии запуска новых продуктов
Разработка Unit-экономики продукта (Калькулятор Маржинальности до 3 продуктов)
Расчет минимальной цены продажи
Расчет затрат на сопровождение продаж
Расчет планируемой Маржинальности продукта
Разработка и внедрение Аналитического инструмента: Unit-экономика + Конкурентный / ценовой анализа (авторская методика)
Адаптация Инструмента под Ваш бизнес
Обучение методике Эффективного вывода новых продуктов на рынок (передача навыка работы с инструментом)
Оценка карточек товара: фото воронки и семантического ядра
Аудит рекламных кампаний
Мониторинг показателей и корректировка стратегии
5 онлайн-сессий с Коучем/Наставником

Стоимость: 250 000 руб.

Пакет "Премиум" (2-6 месяцев):
Включает пакет "Бизнес" +

Разработка стратегии Запуска новых продуктов
Построение Мини-ФЭМ продукта с расчетом продаж/заказов, затрат, графика закупок, плана по ДДС (кассовых разрывов)
Разработка стратегии Продвижения новых продуктов
Оптимизация контента: фото, видео, описания
Обучение настройки рекламных кампаний по методике запуска новых продуктов
Построение/оптимизация логистической схемы
Запуск продукта
Оптимизация системы аналитики и отчетности
Подготовка к масштабированию ассортимента
Обучение команды
Персональное сопровождение.

Стоимость: Индивидуальные условия

Question 3

3. Процесс оказания услуги:

Answer

1. Диагностический этап (1 неделя)

Анализ текущей ситуации*
Анализ рынка и ниши
Конкурентный анализ и построение ценовых коридоров*
Оценка потенциала продукта*
Аудит ресурсов клиента**
Выявление узких мест*
Определение целей запуска*

2. Проектировочный этап (1-2 недели)

Базовые шаблоны и Чек лист Запуска новых продуктов
Разработка Unit-экономики продукта*
Построение Мини-ФЭМ**
Создание контент-плана**
Планирование рекламных кампаний**
Разработка системы аналитики**

3. Внедренческий этап (2-8 недель)

Знакомство с методикой Запуска новых продуктов
Обучение персонала методикам работы с Unit-экономикой продукта (придача навыка работы с инструментом) Эффективного вывода новых продуктов на рынок*
Обучение персонала методикам работы с Мини-ФЭМ продукта с расчетом продаж/заказов, затрат, графика закупок, плана по ДДС (кассовых разрывов)**
Разработка стратегии Запуска новых продуктов**
Разработка стратегии Продвижения новых продуктов**
Оценка карточек товара*
Создание контента: фото, видео, описания**
Настройка рекламных кампаний**
Запуск продукта**
Мониторинг показателей и корректировка стратегии**
Подготовка к масштабированию ассортимента**

4. Поддерживающий этап (2-8 недель)

Оптимизация рекламных кампаний**
Корректировка стратегии продвижения*
Масштабирование продаж**
Оценка результатов и отчетность*

*для пакетов Бизнес и Премиум
**для пакета Премиум

Question 4

4. Ресурсы для реализации

Answer

Команда:

Наставник
Проектный менеджер
Бизнес-аналитик
Методолог
Специалист по внедрению

Инструменты:

Анализ ниши и конкурентов
Алгоритм запуска новых продуктов
Разработка Чек листа (под ваш бизнес)
Unit-экономика (Калькулятор Маржинальности)
Мини-ФЭМ продукта с расчетом продаж/заказов, затрат, графика закупок, плана по ДДС
База знаний

Question 5

5.Дополнительные опции*

Answer

Создание контента (+ 100 000 руб.)

Брифы для профессиональных фотографий
Копирайтинг для карточек
Брифы для инфографики и баннеров
Брифы для видеоконтента

Рекламное сопровождение (+ 100 000 руб.)

Настройка рекламных кампаний
Управление рекламным бюджетом
Оптимизация эффективности

Аналитика и отчетность (+ 250 000 руб.)

Построение системы управления по основным метрикам (KPI)
Разработка и внедрение инструментов Сквозной аналитики
Обучение персонала работе с инструментами
Запуск бизнес-процесса Управления по основным метрикам (KPI)

Аудит конкурентов (+ 120 000 руб.)

Глубокий анализ конкурентов
Выявление успешных стратегий
Анализ целевой аудитории
Рекомендации по позиционированию

*возможность добрать услуги если они если не входит в стандартный пакет

Question 6

6. Риски и их минимизация

Answer

Возможные риски:

Сопротивление персонала клиента
Недостаточная вовлеченность руководства
Срыв сроков внедрения
Нехватка ресурсов у клиента

Методы минимизации:

Предварительная работа с командой
Четкие договоренности с руководством
Гибкое планирование
Поэтапное внедрение